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當(dāng)前宏觀形勢(shì)下，我們的企業(yè)是不是沒(méi)有出路了？答案肯定是否定的。中國(guó)的家具行業(yè)很大，按照平均22.2%的幅度在增長(zhǎng)。一直是這樣的。今年保守的估計(jì)，市場(chǎng)的空間依然是巨大的，關(guān)鍵看我們?cè)趺醋?。我們?jīng)常會(huì)看到一些企業(yè)，大家感覺(jué)到寒意的時(shí)候，關(guān)鍵是看怎么做。原來(lái)都比較好做，因?yàn)榭傮w上的競(jìng)爭(zhēng)還不夠激烈，所以做得一般，也可以生存。但是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)的時(shí)候，首先倒閉的是沒(méi)有戰(zhàn)斗力的企業(yè)，真正有生存力的是一個(gè)勝利者。
美爾家藤藝燈的企業(yè)只注重自己，自己怎么做就怎么做。但是競(jìng)爭(zhēng)激烈以后，你就很難生存，因?yàn)椴坏貌豢紤]消費(fèi)者需要什么？我們不能把消費(fèi)者不需要的東西給他們。你在研究消費(fèi)者，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在研究消費(fèi)者，他們可能比你更有效地了解消費(fèi)者。所以我們還要研究我們自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們哪一些方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更領(lǐng)先，更有優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)我們的價(jià)格低，我們的產(chǎn)品是獨(dú)特的，我們有差異化都可以。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不夠，我們說(shuō)的是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們要考慮潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。以前一直在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，都是競(jìng)爭(zhēng)者。很多OEM有良好的生產(chǎn)能力，你們也有很大的優(yōu)勢(shì)，你們進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，對(duì)國(guó)內(nèi)的同類(lèi)型企業(yè)是很大的沖擊。最高一個(gè)級(jí)別，還要研究好的級(jí)別。一個(gè)消費(fèi)者去商場(chǎng)里面買(mǎi)藤藝燈的，本來(lái)想買(mǎi)古典家具的，結(jié)果買(mǎi)了歐式風(fēng)格的，這種可能性也存在。你也要考慮到可替代商品的競(jìng)爭(zhēng)。每一塊競(jìng)爭(zhēng)要做一個(gè)分析再確定自己的位置。
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